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淮海弘安汽車2020年營銷任務布置大會隆重召開
2019-10-24 09:21:08   來源:淮海控股集團   類型:轉載   作者:佚名   閱讀(3578次)
 

10月23日上午,弘安汽車2020年營銷任務布置大會在弘安焊裝車間召開,來自集團各公司全體營銷團隊500余人參加了本次會議。淮海控股集團董事長、弘安汽車創始人安繼文;淮海控股集團副總裁李守國;副總裁韓運鎮;副總裁、江蘇宗申車業公司總經理賈雨;公司副總經理張頌;淮海新能源車輛公司總經理江波;副總經理楊勃;海外公司總經理邢紅艷;江蘇宗申專用車事業部總經理閆紹可;淮海機電公司總經理、弘安汽車副總經理蔡文華等集團公司領導出席了會議。會議由弘安汽車銷售公司負責人潘長存主持。

弘安汽車的成立是淮海控股集團戰略升級的關鍵里程碑,是集團邁向新能源汽車領域的關鍵舉措。弘安汽車2020年營銷任務布置大會的召開展示了集團發展新能源汽車的決心和信心,也預示著集團全體營銷將士在面臨新一輪的挑戰上,將以堅定的斗志和時不我待的決心去迎接挑戰。

會上,集團各分公司相關負責人進行了營銷網絡體系建設、銷量目標達成方案的匯報,董事長安繼文認真聽取了這些匯報并就弘安營銷網絡的建設及銷售任務的制定做了重要講話和指示。

董事長指出,要整合淮海、宗申、弘安、外貿、專用車營銷網絡資源優勢,建強千縣萬店,保障弘安產品銷量任務的達成。要嚴格把控好經銷商的選擇,選擇有能力,有忠誠度,德才兼備的經銷商。要給他們提供一套科學可行的營銷模式,即全生命周期的網絡營銷模式。建強千縣萬店,要給經銷商提供好營銷服務,要建好店,進好貨,定好價,搞好導購,搞好售后服務,抓好贏利點。同時,要建好產品平臺,以支撐好整個營銷網絡。要讓每一個店都能有發展,有錢賺,要保證店建一個成一個。

董事長強調,要建強營銷十大保證能力,保障營銷工作的效能和效益。十大保障能力,即隊伍保證,產品保證,網絡保證,服務保證,形象保證,價格保證,機制保證,信息保證,成本保證和任務保證,而連接這十大保證的紐帶就是績效考核管理的保障。

在隊伍保證上,董事長對營銷人員提出了要求,營銷人員的職稱是營銷經理,作為營銷經理,在管好自己業務的同時,還要管好所服務的經銷商的業務,這就要求我們既要做好內部的考核管理還要解決好市場的訴求與需求。同時營銷人員還要有完成高目標的奮斗精神,要多思考多動腦,要有創造力,要達到事半功倍的效果。而各營銷公司也要加強教育培訓,打造學習型團隊,注重實戰方面的培養,不管是營銷隊伍的建設還是經銷商隊伍的建設,都要招強才,育成才。團隊人員要態度正,技能強,效率高,業績好。

產品保證上,董事長強調了好貨不貴這一原則,要落地,要變成產品支持市場。而網絡保證就是銷量的保證,要做大量的網絡建設。服務保證就是給客戶提供好服務保障,產品也好,價格也好,政策也好,包括如何支持他的一系列的工作的一些服務,就是要客戶滿意。形象保證,就是店面形象要統一,要一步到位,這也包括了我們每一名員工的形象,形象不單單是外表,還有一個素質形象,氣質的提升,同時我們還要做好宣傳工作,宣傳也是形象保證的一個方面。價格保證上就是要做好產品定標,經營定價,好產品,好服務,好形象,好價格生成好品牌,低成本高效益,優質優價成名牌。然后機制的保障并不是只指企業內部調動、激發人員積極性的一系列機制,還要有應對競品的機制。而信息保證就是圍繞著訴求,解決訴求解決市場問題。成本保證,首先是產品成本,要以市場需求來倒逼開發產品;其次是銷售成本,要按照成本科目來管理,這就要求財務部門要做好財務管理、考核管理。任務保證,就是想著年任務,做好月計劃,抓好日進度。

在談完十個保證之后,董事長再次強調了四個具備的重要性,要按照四個具備的要求提高營銷經理人的綜合素質,勝任所做的營銷工作。隨后,董事長向在坐的集團五大營銷體系的營銷人員提出了新的要求,要鉆研新業務,具備新能力,完成新任務。

在會議的最后,董事長充滿激情的說:“弘安汽車戰略發展目標的實現是全體淮海人的夢想,有了這個夢想,淮海人才有奔頭,才有奮斗的方向,才能激發淮海人更頑強的工作斗志和工作精神,才能提發出事半功倍的智慧和創造力,才能創造成功更偉大的事業。讓我們繼續發揚厚德敬業,創新進取,艱苦奮斗,頑強拼搏的工作精神,想著年任務做好月計劃,抓好日進度,確保完成網絡建設任務和銷量任務,為淮海新業務的大發展貢獻我們營銷人的智慧和力量。”

(編輯:xuyongjie)

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